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卖猪路上,痛并快乐着

时间 :2019/8/13 12:39:15点击 :165编辑:集团策划部

来自一个养猪人的自述:养猪人,每年好似在走长征,既然是长征,就免不了要爬雪山,过草地,就少不了要飞夺泸定桥,抢过大渡河,更少不了要投入更多精力和心思,也多了几份浓浓的乡愁。

对于大部分大学毕业生来说,他们憧憬车水马龙、灯红酒绿、人潮涌动般的大都市生活,亦或有少量人是想回到家乡过着雨打芭蕉、炊烟袅袅般恬静淡然的惬意生活,也有零星几个还沉醉在大学“睡到中午自然醒,吃到深夜仍不停”的美好回忆中......

同样的毕业生,但他的选择却与众不同。他利用学校的安排进入汉世伟猪场实习,并掌握相关养猪的实操知识,毕业后一个偶然的机会加入销售部成为一名销售联络员,他叫刘忠富。

刘忠富,一个平凡但不平庸的员工。刘忠富回忆到,他刚进入销售部的时候,因为不了解销售流程,没有客户资源,没有订单,自然业绩上不来,对于一个想干出一番业绩的员工来说,略显尴尬。他曾经多次怀疑自己不能胜任销售工作,想打退堂鼓,或是返回母猪场,百般纠结中最终还是决定留下来,经自己努力、部门领导的支持和引导、公司的高度培训,从业务的了解到熟悉,从最初的犹豫变得坚定。

后来,随着服务部存栏量越来越多,销售量增多,工作强度增加,休息时间变少,与家人团聚时间更少。每当逢年过节的时候,是他最纠结、痛苦的日子。家里妻儿依门盼着他回家,可每次因为工作的原因计划多数落空,留给家人的更多的是失落,那怎么办呢?只能通过视频来与家人见面互动,每晚上下班回服务部第一件事情就是通过微信与小孩进行简短的通话。

短短的视频团聚对他来说也是奢侈。往往在与家人视频中,就会有客户来电,就这样,与小孩的通话就草草结束。面对家人,他有过愧疚和自责,也因为太多这样的情景有过想转行的念头,但躺下的那一刻,脑海里全是服务部的猪,有多少猪未销售,还有多少客户没有联系?猪卖了就可以结算,农户就有收益,服务部又可以进猪......所有人都皆大欢喜,自己再次一咬牙一跺脚,继续干,手又不自主的拿起手机联系客户源,第二天继续早起到农户处,看着经自己努力把一车车装满公司的商品猪运向远方,成就感油然而生。

生活虐他千百遍,他爱生活如初恋。如果某天有领导或者同事找他,他不是在卖猪就是在卖猪的路上。多数情况下,刘忠富都是踩着黎明的微光起身,跟随黑夜的尾巴继续卖猪奋战。特别是猪只出现异常的情况下,需要紧急处理,赶猪人员不足时自己就亲自上阵;农户不配合,去做农户思想工作,与农户周旋;耳标来不及打,自己钻进车里全程弯腰完成耳标处理,等到出来的时候全身满是猪粪,下午回到服务部才想起中午饭都没有吃。或许是发自内心对工作的热爱和负责,让刘忠富达到了废寝忘食的状态。

生活中的刘忠富总是跟自己较狠劲。三、四月份服务部每个月销售上万头猪,因为长时间的超负荷工作,导致他发高烧,头晕脑胀,全身发烫,疲软无力。但为了能完成当月销售任务,白天起床坚持到现场参加销售工作,晚上到医院打点滴,这不是为了逞能,而是一种责任感的驱使。

工作上的刘忠富原则性很强。工作期间,他按照公司制度落实各项事务,对自己要求严格,对农户、司机、客户严格要求,从不会因为外部的小恩小惠给予绿色通道;对于异常情况,临危不乱,及时汇报,做到心中有数;对于服务部反馈的异常猪只合理进行风险评估,不因同事的亲疏关系而优先销售,根据原则性平衡利益,争取做到公司利润最大化。

用他自己的话来说,卖猪的路上,偶尔是会出现阵痛的,但总体是快乐的,因为过程中收获了比自己想要的更多的东西,同时这里也有他实现梦想的舞台。

刘忠富,践行公司的核心价值观,真正做到了“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”。愿我们以他为榜样,学习他优良的作风,传递更多正能量。

(汉世伟  黄自渊)